Business et Négociations : Un certificat pour répondre aux défis des marchés mondiaux

Officialisé en décembre 2025, le partenariat stratégique entre NEOMA Business School, grande école française de management, et WOLE Institute, marque de formation professionnelle du SEPHIS Group, s’inscrit dans un contexte de profonde mutation des pratiques commerciales et managériales en Afrique. Cette alliance marque une étape importante dans le renforcement des compétences stratégiques des décideurs africains, confrontés à des environnements économiques de plus en plus complexes et internationalisés.

Cette collaboration se matérialise par le lancement du Certificat Executive “Business Development et Négociations Stratégiques”, un programme de haut niveau destiné aux cadres, dirigeants et entrepreneurs africains. Présentée comme une formation équivalente à un niveau Master, elle vise à doter les participants de compétences avancées en développement des affaires et en négociation, tout en intégrant les dimensions interculturelles, géopolitiques et stratégiques propres aux marchés internationaux.

Le programme répond notamment à la montée en puissance des organisations africaines au sein des chaînes de valeur mondiales et à la nécessité, pour leurs dirigeants, de maîtriser les leviers d’influence, de performance commerciale et de création de valeur durable.

Prévu pour démarrer en avril 2026, le certificat se déroulera sur douze semaines en e-learning. Il abordera des thématiques clés telles que le développement commercial international, la gestion de transactions complexes, le lobbying et l’analyse des enjeux géopolitiques. À ce parcours à distance s’ajoutera un Sales Bootcamp intensif en présentiel à Paris en juin 2026, offrant aux participants une immersion dans un environnement professionnel international et un approfondissement des techniques de négociation, d’influence et de gestion de situations sensibles.

Ce projet repose sur la complémentarité entre une institution académique française reconnue pour l’excellence de son Executive Education, régulièrement distinguée par le Financial Times, et un acteur de la formation professionnelle solidement implanté en Afrique francophone, disposant d’une connaissance approfondie des réalités économiques locales. L’ambition commune est de proposer une offre de formation exigeante, adaptée aux défis actuels des décideurs africains.

« Nous sommes ravis de renforcer notre présence sur le continent africain grâce à ce partenariat avec WOLE Institute. Ce certificat illustre notre volonté d’offrir des programmes de haut niveau capables de répondre aux enjeux économiques, commerciaux et géopolitiques auxquels les organisations africaines sont confrontées », déclare Stéphane Dubreuille, Directeur de l’Executive Education de NEOMA Business School.

Basé à Abidjan et connecté à plusieurs pays d’Afrique francophone, WOLE Institute considère cette collaboration comme une étape structurante de son développement. « Ce partenariat avec NEOMA marque un tournant pour WOLE Institute. Il permet aux professionnels africains d’accéder aux meilleures pratiques internationales tout en intégrant des clés de lecture adaptées à leurs réalités. Notre ambition est de contribuer à l’émergence de leaders capables de négocier, de créer de la valeur et d’influencer les grandes dynamiques commerciales du continent », souligne Sefora Kodjo, Directrice Générale du SEPHIS Group.

Adossé au SEPHIS Group, WOLE Institute accompagne chaque année des professionnels engagés dans leur progression de carrière, avec un accent particulier sur le leadership, le management, l’entrepreneuriat et l’innovation. À travers ce certificat exécutif, le partenariat entend répondre à un besoin croissant de compétences stratégiques en Afrique, dans un contexte de compétitivité internationale accrue.