Développement personnel : 4 conseils pour défendre une idée

Vous voulez convaincre votre interlocuteur du bien-fondé d'une idée ou d'un projet. La bonne stratégie à adopter pour être plus persuasif.  Jean-Claude Martin, spécialiste en communication, vous explique comment gagner en persuasion lorsque vous êtes en réunion. Il suffit d’allier la forme et le fond et de retenir deux ou trois choses pour gagner l'attention des autres personnes.

1. Adoptez une attitude positive

« Un langage corporel bienveillant est aussi important que l’oral, l’interlocuteur le ressent », affirme Jean-Claude Martin. Souriez et décroisez vos bras dans une attitude d’ouverture, sans en faire trop. En particulier, ne vous approchez pas trop près, car envahir l’espace d’autrui est vécu comme de la domination. Votre interlocuteur s’exprime ? Sachez l’écouter. Le fait d’avoir été entendu le mettra dans une disposition propice à recevoir votre idée. « Cela donne aussi de précieuses informations pour comprendre l’autre et adapter
son discours », complète le spécialiste. Si vous parlez en premier, ouvrez le dialogue sur quelque chose qui vous réunit, plutôt que d’amener de but en blanc un sujet conflictuel. Par exemple, pour défendre une idée difficile auprès de votre supérieur, lancez la conversation  sur le dernier projet que vous avez mené ensemble avec succès.

2. Introduisez votre idée par des faits

« Énoncer des faits objectifs et incon­testables renforce considéra­blement la crédibilité de votre point de vue », explique Jean-Claude Martin. N’utilisez pas le “je”, car l’argumentation doit être objective pour s’imposer comme une évidence. Par exemple, si vous souhaitez défendre une idée politique lors d’un dîner de famille, avancez deux ou trois chiffres percutants. Cela fait toute la différence face à des arguments vagues et peu étayés.

3. Concentrez-vous sur votre meilleur argument

Plus vous multipliez les arguments, moins ils sont bons, et plus vous prêtez le flanc à la critique. « Concentrez-vous sur l’élément le plus percutant, celui qui saura toucher l’autre person­nellement », recommande Jean-Claude Martin. Exprimez-le avec des mots simples, qui ne risquent pas d’être interprétés, et évitez les explications ennuyeuses. Misez plutôt sur une compa­raison bien choisie.

4. Offrez une porte de sortie

Si la personne est prête à changer d’avis, elle y viendra d’autant plus volontiers qu’elle pourra le faire sans perdre la face. Pour laisser une porte de sortie à votre interlocuteur, vous pouvez rappeler qu’il n’était pas au courant de tous les faits ou, qu’à sa place, vous auriez pensé  la même chose.

 

Source: santemagazine.fr

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